Время прочтения: 6 мин.
Базар - отличное место, особенно в Израиле. Для тех, кто не знает, "шук" - это открытый рынок, обычно встречающийся в Израиле, зачастую пишется "шок", но это просто неправильно, поэтому я предпочитаю "шук". Некоторые люди чувствуют, что они должны торговаться на базаре, но они не знают с чего начать. Не бойтесь, Давид пришел со своими полезными советами о том, как сэкономить деньги на самом древнем рынке Израиля!
Не пугайтесь людей, кричащих на вас
Метод продаж номер один, используемый по отношению к туристам - это метод страха.
В первый раз, когда парень выкрикнул свои цены мне в лицо, я был шокирован, в конечном итоге я дал ему 200 шекелей и извинился. Если вы хотите показать, что не боитесь, кричите в ответ. Продавец кричит: "два шекеля!" Вы кричите на него в ответ: "полтора шекеля!" Если вы будете кричать достаточно громко и внушите ему страх, он уступит эту цену.
Вежливый ответ тоже срабатывал в прошлом. Пока кто-то кричит на вас, скажите: "Мне тоже нравятся яблоки, но, пожалуйста, не кричите на меня". Возможно у вас получится вызвать сочувствие, а может даже и скупую слезу.
Делайте покупки перед закрытием
Цены падают на 80% за пятнадцать минут до закрытия базара. В этот момент еда становится менее ценной. В 5 вечера цена 30 шекелей. В 5:15 вечера уже 8. Есть разные версии на счет такого спада цен.
Когда наступает шабат, весь день пятницы базар переполнен, не остается ничего, к чему евреи еще не прикоснулись. А это означает возможность сделки. Если вы сможете продержаться еще одну минуту перед закрытием базара, т.е. за два часа до шабата, то у вас будут все шансы заключить выгодные сделки. Не позволяйте людям с шофаром мешать вам. Примите звук шофара как мессианский призыв к распродажам, чем он и является.
Если продавец собирается выбросить продукты, то вы стоите перед лицом хорошей сделки. А если он и вовсе покинул стенд, то продукты бесплатны.
Подготовьте себя - вооружитесь методами торга
Всегда отвечайте одной третью от любой цены, которую озвучивает продавец. Некоторые советуют отвечать половиной, но я думаю, что это плохой метод. Половина от цены - это позиция, на которой вы хотите закончить переговоры. Вам предлагают 30, вы отвечаете - 10. Вам предлагают 6, вы отвечаете - 2. Вам предлагают 100, вы отвечаете - 33.3333333. Сам продукт не важен. Вам говорят: "Локва по 200". Вы отвечаете: "66.6666666". Может быть вы переплачиваете, ведь вы не знаете по какой цене вообще продается этот цитрус, но зато вы получаете сделку. Помните, все дело в образе мышления.
Шаги в закат: отличный способ провести выгодную сделку. Просто разворачивайтесь и уходите. Это позволяет продавцу торговаться с самим собой. Продавцы на рынке отлично торгуются. Не вмешивайтесь в эти монологи. Он может даже довести себя до 0 шекелей. Ни один продавец не может остаться довольным, если покупка не состоялась. Он пойдет за вами через базар и даже оставит свою палатку ради вас. К тому времени, как вы окажетесь у своей машины, он будет бесплатно грузить орешки в ваш багажник.
Метод "это не то, что я хочу". Для того, чтобы этот метод сработал, вы не должны хотеть продукт. Самый лучший способ выторговать хорошее предложение - это приобрести то, что вам не нужно. Слишком много людей упустили этот метод. Лучший способ торговаться - это ходить за товарами, которые не несут для вас никакой пользы. Вы всегда будете победителем в таких сделках. Это следующий этап после метода "шаги в закат". Вы уходите и при этом говорите: "Мне это не нужно". Если вы воспользуетесь этой методикой правильно, то продавец еще и заплатит вам за свой продукт. Именно по этой причине я хожу за ракетками, к которым прикреплен резиновый мячик на веревке. Мне не нравится игра, мне не нужны ракетки, я только расстраиваюсь, когда пытаюсь играть.
Следующий метод: вы называете цену. Подойдите и сообщите продавцу, сколько стоит его товар. Этот метод очень забавный, так как вы, покупатель, определяете цену. Если вы выбираете цену, что они могут сказать? Ничего. Вот-вот. Игнорируйте любые ценники. Вы хотите выбрать новую рубашку с логотипом, вам не нравится цена, озвучьте "20 шекелей". Вам кажется, что здесь должна быть скидка? Тогда 50% на 20 шекелей и вы готовы заплатить все 10. Все зависит от вас.
Работайте над вашим набором навыков
Да, у вас должна быть тактика. Более того, умение торговаться приходит с опытом и практикой. Это не просто врожденный набор умений. Все дело в образе мышления. Торг - это образ жизни.
Я - торгующийся ученый. Ничто не остановит меня от получения лучшей сделки. Я заходил в офис менеджера магазина "Macy’s" чтобы обсудить тот факт, что мне не нравятся их ценники. Чтобы держать себя в форме и быть готовым к продавцам на рынке, я даже торговался с автоматами для конфет.
Я пользовался своими навыками в Амеркие, мне даже удавалось добиться хороших сделок. Иногда это шокирует. Ничего не предвещало беды парню из пиццерии. Он сказал, что кусочек пиццы стоит $2.75. Я сказал ему, что ни за что не заплачу $2,75 за последний кусок пиццы. Я озвучил "$1.50". Помните, вы решаете, какой будет цена. Это был первый раз в моей жизни, когда я получил кусок пиццы бесплатно. Он сказал: "Пожалуйста, возьмите этот кусок пиццы и никогда больше не приходите."
Видите, торг работает везде. Просто держите свои навыки наготове.
Знайте, когда вам лгут
Когда вам кто-то говорит, что даст вам 200% скидку, и вы в конечном итоге платите, этот человек, вероятно, вам солгал. Если вам не дают денег в этот момент, вам лгут.
Знайте обменный курс. Я понял, что меня пытались ограбить, когда я пошел в магазин с названием "1 доллар", где все было по 5 шекелей. Я знал, что доллар не мог так подняться над шекелем за один день (курс 3,6 шекеля за 1 доллар – ред.). Этот магазин должен был называться "Магазин все по $1.33. Плюс налог".
Если кто-то проводит "последнюю распродажу" вот уже третий год подряд, скорее всего, вас обманывают.
Когда с вас просят 5 шекелей за один шоколадный батончик, и 18 шекелей за три, называя это сделкой, вас, скорее всего, обманывают.
Когда остался последний кусочек пиццы и вам говорят, что все остальные кусочки пиццы были такого же размера, вас, скорее всего, обманывают.
Мне нравится это "скорее всего обманывают." Мне кажется, что я придумал хороший слоган для комедийного шоу.
Счастливой охоты на рынке!
Источник: aish.com
Перевод Анастасии Яценюк