Закат
Закат
00:00
Календарь
20 Июля
2018
Еврейский календарь
7 Ав
5778
Ключ к успеху – убедительность
Образ жизни

Ключ к успеху – убедительность

Дмитрий Томчук
23 августа 2017, 11:00

Знаете, почему инвесторы дают деньги далеко не всем, кто к ним обращается в поисках финансирования? Потому что инвестор любит убедительность. Люди, которые убедительно могут разложить по полкам, что именно будет сделано на деньги инвестора, когда, как и зачем это нужно, обычно имеют больше шансов, чем люди, которые и в своей-то голове не оформили до конца свои великие проекты.

 

Часто состояние ума пришедшего за деньгами напоминает анекдот: «Чтобы добиться успеха, прежде всего надо поднять свою задницу с дивана!» «Ну вот, я поднял. И что дальше?» «Черт, так далеко мы никогда еще не заходили!». Четкое знание последовательности действий, убежденность в правильности пути, логичность изложения, убедительность, и, кстати, обаяние (куда входит и внешний вид) – это алгоритм успеха у инвестора.

 

В моей последней командировке в Америку мне больше всего понравилась легенда об основании одного из американских технических университетов. Один священник видел, что образование несовершенно, и четко знал, как именно нужно сделать, чтобы был результат. Он имел видение и план, и долгое время искал инвестора в свою идею. Все прихожане знали о его планах, потому что часто он упоминал об этом, читая проповеди. Но долгое время ему не удавалось найти деньги. Однажды, повинуясь какому-то чувству, что деньги, которые он ищет, прямо завтра окажутся в его кармане, он сел и стал писать выступление, в котором лучше, яснее и понятнее, чем когда-либо, обосновывал, почему нужен новый университет с новыми правилами, как там всё будет происходить и какой будет результат. Он писал всю ночь, и утомленный заснул. Когда он проснулся, до службы оставалось 15 минут. Он в спешке собрался и пошел в собор. После службы, когда пришло время проповеди, вместо которой на этот раз он планировал выступить с речью. Он полез в карман пиджака и… понял, что спросонку он забыл исписанные листы дома. Не желая отступать, он. Как мог, пересказал всё написанное ночью своими словами. Он был убедителен, а аргументация была настолько серьезной, что после окончания речи к нему подошел человек и сказал: «Я даю вам миллион долларов на ваши планы. Если мой расчет подтвердится. И у вас всё пойдет, как вы говорите, через год вы получите еще миллион. Я верю вам. Вы невероятно убедительны».

 

Сегодня это один из лучших университетов США. Суть: даже если долгое время вы не можете найти инвестора, это не значит, что вы его не найдете. Достаточно терпения, веры в себя, по-настоящему хорошего проекта, и главного: быть невероятно убедительным.

 

Автор: Дмитрий Томчук, основатель и СЕО инвестиционной компании FISON

 


Другие статьи

Последние статьи

«А идише мамэ»

Что мы оставляем нашим детям

Этично ли обзаводиться семьей, не имея дохода

Еврейская мода. Самые известные женщины-дизайнеры

Будьте счастливы в браке